موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 68 صفحه
شماره فایل : 212 mg
مرحله ی تصمیم گیری عنصر مهمی در تأثیر فرزند بر تصمیم گیری هاست (ونگ 2006 ). در مطالعه ای در زمینه ی تصمیم گیری مصرف خانواده توسط شوهام و دالاکاس (1993 ) شواهدی بدست آمد که نشان داد فرزندان احتمالاً زمانیکه درگیری بیشتری با مقوله ی محصول دارند، بیشتر بر تصمیم گیری تأثیر داشته باشند. تحقیق آن ها با تصمیمات سفر خانواده های اسرائیلی دو فرضیه ی مهم را پشتیبانی کرد : 1. فرزندان حتماً بر خرید های خانواده تأثیر دارند ، به ویژه زمانیکه میزان زیادی از ارتباط با آن ها وجود داشته باشد 2. در طول مرحله ی اولیه ، تأثیر آن ها بر خرید بیشتر است .
پس تأیید می شود که فرزندان قدرت ایجاد اثر بر رفتار و نظرات والدینشان دارند و درگیری در حال افزایش فرزندان با یک مقوله ی محصول باید سطح تأثیر آنان را در تصمیمات خانواده افزایش دهد ( روبین 2010 ) . نظریه ی دوم شوهام و دالاکاس ادعا می کند که از سه مرحله ی ارزیابی شده [ خاطر نشان می شود که در این مطالعه مرحله ی ارزیابی جایگزین ها بررسی نشده است ] در فرایند تصمیم گیری تأثیر فرزندان در مرحله ی اول یعنی شناخت نیاز و ایده ی اولیه ، است .
شوهام و دالاکاس در سال 2005 نیز تأثیر فرزندان بر مراحل تصمیم گیری را با بررسی طیف گسترده ای از محصولات مطالعه کردند که شامل این موارد بود : محصولات مربوط به فرزندان ، فعالیت ها ( تفریحات بیرونی ، رستوران های معمولی ، تعطیلات خانواده )، مسائل مربوط به تحصیل فرزندان ، کالاهای بادوام (تلویزیون ، لوازم منزل ، یخچال ، خانه /آپارتمان ، اتوموبیل و بیمه ی عمر ) و کالاهای بی دوام (دارو ، لوازم بهداشتی منزل و... ). آن ها در این تحقیق 4 مرحله ی شناخت مسئله یا برانگیختن نیاز ، جستجوی اطلاعات ، ارزیابی جایگزین ها و تصمیم نهایی را بررسی کردند تا فهم جزئی و دقیقی از تأثیر فرزندان بر فرایند تصمیم گیری را بدست آورند.
آن ها دریافتند که تأثیر کلی فرزندان ، به استفاده محصول و اهمیت درک شده ی آن توسط آن ها بر می گردد. در حالیکه در مراحل تصمیم گیری ، تأثیر فرزندان در مرحله ی آغازین، بیشترین و همانطور که مراحل ادامه می یابند ، این تأثیر کاهش می یابد ( ونگ 2006 ).
ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.
