موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 74 صفحه
شماره فایل : 137 mg

خریدهای مصرف كنندگان شدیداً تحت تأثیر خصوصیات فرهنگی، اجتماعی، شخصی و روانی آنان قرار می گیرد. شكل زیر تمام این عوامل را نشان می دهد. اگر چه اكثر این عوامل خارج از حیطه نفوذ و كنترل بازاریاب‌اند با این وجود توجه به آنها حائز اهمیت است. شکل 2-5 عوامل تأثیرگذار بر رفتار خرید(حسینی،152:1385)

عوامل مؤثر بر تصمیمات خرید مصرف کنندگان فرآیند تصمیم گیری خرید تحت تأثیر دو دسته از عوامل قابل کنترل و غیر قابل کنترل است که برخی از مهمترین آنها عبارتنداز:  عوامل فرهنگی- اجتماعی و گروهی شامل خانواده- فرهنگ و خرده فرهنگ – سن –مرحله زندگی – شخصیت - گروه های مرجع و رهبران ایده- طبقه اجتماعی عوامل درونی و فردی مانند: ادراک- نگرش- یادگیریها و کسب زندگی، عوامل فرهنگی یكی از مهمترین عوامل شكل دهنده رفتار و خواسته فرد به شمار می رود. رفتار بشر عمدتاً یاد گرفتنی است.

یك فرد هنگام رشد در یك جامعه ارزشهای بنیادی، برداشتها، خواسته ها و رفتارهای متفاوتی را از دیگران می‌آموزد. بازاریابان باید همواره برای پیش بینی كالاهای جدیدی كه احتمالاً خواهان دارند جهت گیری فرهنگی را دقیقاً زیرنظر داشته باشند.

ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.